Marketing Tips an Traps, en Interview mam Kylie Saunder
Bal all Mënsch brauch Hëllef mat hire Geschäftsméiglechkeeten. Wann Dir e Pilates oder Yoga- Instruktor ass, besonnesch wann Dir e Studio hutt, da kënnt Dir soen, "G Reeschaang, ech weess wéi hien ze léieren, mä keen huet mech iergendeng Training am Marketing ." Dir wësst net wat et maache soll, wierklech. Dir musst iwwer Dinge wéi Reklammen a Websäiten denken an Dir sidd richteg, dës Saachen si wichteg, awer net dat éischt wat Dir braucht, wat de Pilates an de Yoga-Geschäft Marketing Mentor Kylie Saunder brauch.
Wat Dir braucht éischt, Kylie seet, ass eng Visioun fir Äert Geschäft. Dir musst ganz kloer soen wat Dir wëllt aus Ärem Geschäft an wéi Dir wëllt matmaachen. Froen froen Iech direkt viru Fréije mat: Wou wëll ech schaffen? Wéi vill wëllt ech schaffen? Wéini wëll ech schaffen? Sinn Nuechten an / oder Weekender OK? Wann jo, wéi oft? Wëllt ech wierklech en Atelier? Sidd Dir Iech op fir Froe Froen ze entdecken, wann Dir mengt, et ginn méi Méiglechkeeten wéi Dir denkt, an déi kënnen zu engem méi zefriddenstellend Geschäft wéi och kreativ Marketing maachen.
Dir musst Iech denken, datt Dir et net leeschte kënnt fir Är eegen ze wëllen ze hunn - dat Dir just Är Bescht op esou vill Fronten ze maachen wéi Dir dës Deeg kënnt. Vläicht hutt Dir Angscht ze definéieren fir Angscht ze hunn, e potenzielle Client entlooss. Awer wat Kylie seet, ass wat klaréiert wat Dir wëllt, a wat Dir besonnege wat Dir hutt ze proposéieren, ass de kritesche Stéck, deen Dir braucht, fir Iech selwer aus der Pack ze differenzéieren.
Wann Dir net mat den richtegen Typen vu Leit vum Dag 1 funktionnéiert, sidd Dir net fir Iech selwer ze markéieren an déi richteg Referratioun ze kréien, seet se.
Mat dem richtegen "Mindset" wéi Kylie rufft Är Intentioun, Dir sidd mat Iech a kierzlech an Ärem Marketing, Äre perséinleche Liewensstil, Äre Business an Äre Marketing ka ganz an Harmonie gedeefeg sinn.
Wéi mer dohinner ginn, fuerdere mer eis wéi Dir Är Marquitéit Är Stil maache kann an ausserhalb vun de Verkafsprogrammer ophalen.
Trap # 1: Copycat Marketing
Fannt net an d'Fal iwwert de Pilates Studios ze kucken, wat ze maachen, Kylie votert. Zum Beispill, eng Falle Leit falen an, seet se, kuckt op lokalen Präisser a probéieren ze gewannen, wann se méi bëlleg sinn. Dat kann an der Kuerze schaffen, awer op laang Siicht wäert Dir de nohaltege Geschäft net bauen, wat eppes Besonnesches iwwer Iech spigelt. Wann Dir maacht, wat Dir Iech besiche kënnt an Är Geschäftsausflich erauszehuelen, da kanns de dat richteg maachen.
Eng aner Kopie Katz Catcher ass ze denken datt Dir déi selwechter Aarte vun de Klassen hunn aner Studios ze ginn. Wann zum Beispill jiddfereen 75-minütte Reformerklassen féiert, awer dat net wierklech fir Iech funktionnéiert, da gitt et net. Kreativ sinn. Wat ass eng 30 Minutte Express Express? Wann jiddfereen Reformer léiert, vläicht fannt Dir Äert Propaganda oder Circuit Training, seet se. An déi selwescht Zort vun Out-of-the-Box Denken muss an deem wat Dir an Ärem Marketing sot. Dir wäert net erauskucken, wann Dir Iech selwer verkaf huet déi di selwecht Saachen soen, se all aner seet.
Probéiert net Marketing ze maachen deen net direkt sou Iech fillt, well "jiddereen" mécht et oder et eppes ze soen.
Kylie gitt d'Beispill vu sozialen Medien Marketing, ee vun mengem Déier Peeves, wann ech och Leit beraten. Wann Dir am Geschäft sidd, musst Dir d'Iddi hunn datt jiddereen op Twitter ze vermarkten (wéi Kylie a mir fonnt hunn) a Facebook huet de Kribbel erofgesat. Awer ass dat fir Iech? Ass et wou Är Clienten sinn? Wann Dir haasst, seet Kylie, et ass net fir Iech ze schaffen. Wann Dir et gär huet an Är Clienten sinn da flott. Et gëtt keng Formel. De Punkt, well Kylie seet, soll a Grond sinn a wien Dir sidd. "Wann Dir nëmme wëllt kopéieren, wat jidderee sëtzt, da musst Dir kee Succès sinn. Wat Dir wielt, fir mat deem ze sinn, mat deem Dir sidd.
Lauschtere vun Ärer Intuition. "
Marketing zu Peer an net potentiel Clienten ass eng aner Fall vill Pilates Lehrer am Fall vu Fall. Dir sidd anescht a verbonne mat de richtege Clienten net iwwer Är Pilates oder Yoga-Training, Kylie seet. Clienten huelen Iech no Formatiounen an op alle Fall, wësst de Meeschten net wosst wat Är Formatioun heescht. Och ass et iwwer de Pilatus vum Joseph Pilates oder d'Geschicht vu Pilates op Ärer Homepage. Wat heescht dat fir Clienten, freet hatt? Näischt. Wat Dir braucht fir Är Hëllef ze hëllefen, ass Är Sproochkenntnisser.
Trap # 2: net mam Gespréich mam Leit iwwer Är Entreprise
Dir musst Iech artikuléieren wat Dir ubitt an eng Manéier déi Iech de Clienten entsprécht. Déi Clienten déi Dir hutt, déi déi wéi déi déi Dir wëllt méi maachen, kënnen Iech leeschten wéi Dir et wëllt. Mee, dat ass wou vill Schoulmeeschtere sech an enger Innenentscheedung hänken, Kylie observéiert. Et ass einfach ze froen: "Wéi war d'Klasse?" a kritt en "Et war super," awer, seet se, Dir misst déif gräifen. Dir musst erauszefannen, wat d' Virdeeler vun Ärem Client vun Äre Coursen kréien - wéi se fillen no a wéi d'Affär hiert Liewen betrëfft. Lauschtert op wat se soen a wéi se et soen . Si soen Iech, wat si wichteg ass wéi och wat d'Beschreiwungen hir Sënn sinn a méi Leit wéi se. Wäerter sinn, Saunder weist eraus, Clienten ginn net Standard Pilates Begrëffer wéi "laang, schlau Muskelen" oder "effizient Bewegung". Wann Dir se benotzt, wat se maachen, kënnt Dir méi Clienten opmaachen, déi dës Virdeeler wënschen.
Net nëmmen Dir braucht fir Är Clienten ze schwätzen, awer Dir musst raus goen. Dat ass wou Är Clienten sinn, an et ass wou Dir erausfanne wat se wëllen an Niche fannen déi Dir fëllt. Huet d'Tatsaach datt de Pilates Iech en Kierper wéi Pippa Middleton oder e Balletdancer Iech wierklech e Sënn mécht an engem Gebitt, wou d'Majoritéit vun Ären Clienten eng Erleichterung vu Schëlleren a Schëlleren an enger besserer Haltung sinn? E puer Clientë ass interesséiert fir en Berühmt-Kierper oder e Kannerspieler ze hunn. Wann dat ass eng Nischegkeet an Ärer Géigend, an dat ass wat Dir wëlle léieren, da gitt et ëmmer erëm eraus. Et ass net eng Formel, awer e Wëllen ze kreativ a eenzegaarteg an ze héieren. Dofir kënnt Dir eng duellend Match tëschent dem Liewen Dir wëllt lieweg a fannen d'Clienten déi Är Aarbecht wëlle sinn.
Elo, et ass en anere Stéck Mut, deen Dir wësst: Dir musst an Är Noperschaft goen. Kylie weist eraus datt vill Leit vill Cross-Promotiounsfäegkeeten verfollegen, wann se net erauskucken a nooën. Hutt Dir Iech fir Är Geschäftsreesen entworf? Wann Ären Nachbar weess wat Dir maacht, däerf een aneren soen. Vill ze vill Leit Pilates oder Yoga Studios maachen, eng kleng Reklamm maachen - wat kann oder net gezielt ginn op deen se sinn a wien si wëlle léieren - an da wandert d'Waardel fir Clienten an d'Dier goen. Wéi Kylie seet, wann Dir net wëlle kloer ze maachen an Äert Marketing a maachen wat et fir Leit ze treffen an Clienten ze kréien, e Pilates Geschäft kann e ganz deier Hobby sinn.
Trap # 3: "Ech brauch méi Training"
Braucht Dir méi Training oder braucht Dir gutt Marketing? Also oft, Kylie seet, mir hunn Vertrauen, wann mir léieren, awer selten si mir an der Promotioun an Marketing vermëttelt. Dann, wann d'Clienten net opgoen, gi mer op d'Iddi, datt mir méi Training maachen. Oh, wann ech nëmmen méi iwwer Réck oder Schëlleren oder bestëmmte Populatiounen wosst, mierken mer. An elo sinn aner $ 500 bis $ 1.000 Dollar aus der Dier, an Dir hutt nach ëmmer déi Leit déi Dir braucht. D'Kreatioun ass wichteg, Kylie versuergt, awer eng aner Formatioun oder e weidert Apparat wäert net méi Clienten bréngen . Gitt d'Clienten dann Training ze benotzen fir se ze déngen, seet se.
Wann Dir e Pilates oder Yoga-Instruktor wär, deen hir Léierersammlung kritt hues , musst Dir vertrauen datt Dir genuch genuch bitt. Kylie weist datt keng Persoun wahrscheinlech eriwwer komm ass an Iech Erlaabnes fir e Expert ze ginn. En Expert, seet si, ass een, deen méi weess wéi d'Persoun niewent hinnen. Zu villen Instruktiounen denken, si kënnen net Workshops, zum Beispill well si aner wësse wëssen, wéi si wëssen. Mee, Kylie seet, wann Dir en aneren hëllefe kann hëllefen, Äre Service ze bidden, och wann Dir nëmmen 6 Méint geléiert hutt. Zum Beispill, seet Kylie, vläicht hues de eng Verletzung, déi Pilates Iech gehollef huet zréckzekucken. Dir wësst vill iwwer dat. Dir musst net als " Meeschterleider " maache fir en Basis Kniewelcher oder eppes ähnlecht ze maachen.
Vill vun deem wat mer geschwat hunn, funktionnéiert vu wat Kylie den "richtigen Aansatz" nennt. Et ass iwwer de Genehmegung ze ginn, wien Dir sidd a lass dat ass Är Marke - einfach. Da maacht Dir, wien Dir wëllt mat der Aarbecht ze schaffen an erauszefannen, wéi se mat hinnen schwätzen. Dat ass Äre Marketing. Et ass eng Erliichterung wou Dir gesitt datt Dir selwer kann zu Iech favorabel am Marketing schaffen. Wéi Kylie seet: Joseph Pilates war eenzegaarteg. Stech erop an eng Eindeutigkeit an Äre eegene Geschäft z'informéieren!
Kylie Saunder ass e Marketing- a Mentalitéitsbezierk spezialiséiert an Pilates an Yoga. No der Aarbecht am Korruptiounsdéngscht war Kylie e Fitness- a Pilates-Instruktor, deen e Fitnessstudio huet an zwee Pilates Studios. Kylie bitt Pilates an Yoga Business Berodung och e eBooks an aner Materialer fir Äre Betrib ze hëllefen. Wësst Dir méi iwwer Kylie bei hirer Websäit: kyliesaunder.com.